デサント 百貨店ゴルフウエアブランド 2015年秋冬シーズン
update: 2015/02/23
「マンシングウェア」。
2週間MDを強化する
デサントが主に百貨店販路で展開するゴルフウエアブランド「マンシングウェア」および「ランバン スポール」の2015年秋冬シーズンの展示会を開催した。「マンシングウェア」では2週間MDを強化してきめ細かく顧客ニーズに対応するほか、「ランバン スポール」では新商材「アベニール ライン」などで新しいスタイリングを提案する。
「マンシングウェア」──2週間MDを強化
「マンシングウェア」。
後半はダウンなど防寒アイテムを提案
ゴルフウエアの主力ブランド「マンシングウェア」の2014年秋冬商戦（～12月）は前年同期比で107％と堅調な推移だった。プロモーションを仕掛けた重点商材が好調で、コーディネート販売による客単価アップも貢献したようだ。「マンシングウェア」「ランバン スポール」が展開する主要百貨店26店の店頭状況も106％と堅調だったという。高品質商材が動いたほか、インバウンド需要の効果もあった。
メンズ・レディス共にプラスで、百貨店以外の販路──ゴルフチェーンや専門店でも同様の推移だった。プロパー消化率が増え、売価率も「マンシングウェア」で105％、「ランバン スポール」で103％とそれぞれ改善した。商品企画の精度が高まり、顧客ニーズに合致したと考えられる。客数は増えていないが、前述の通りセット率の向上と共に客単価が上昇した。
15年秋冬シーズンでは、2週間ごとのMD提案を強化する。7月27日から始まる秋冬シーズンは、2週間ごとに12月13日まで提案するスタイリングが変化する。8月後半から9月初旬にはブランド生誕60周年キャンペーンを展開する。11月以降はダウン関連の防寒アイテムを重点強化する。2011年あたりからリ・ブランディングを始め、当初は一時的に売り上げが落ちた時期もあったが、3年目──2013年あたりから回復基調に乗り始めた。15年秋冬の店頭売上計画は104％。
