デサント、専務取締役グローバルビジネスユニット管掌
兼デサントGBMマネージャー、田中嘉一氏
「個性に適したブランドビジネスを展開するべき」
update: 2016/06/06
軸足はスポーツ、タウンへの波及を視野に
昨年から動き始めたGBM（Global Brand Management）。これは各ブランドにおいて、世界規模でその方針や政策を決定・遂行していこうという考え方の下に組織された体制だ。社名ブランドで種目横断型のマルチ展開ができる「デサント」ブランドのみ、田中専務がGBMのマネージャーを務める。そのほか、世界ビジネスの全体を取り仕切るグローバルビジネスユニットも管掌している。
「当社は多ブランド展開していますが、各ブランドに適した打ち出し方やマーケティング、販路、ターゲット層などがあると思います。全ブランドみんな同じやり方……というのはそぐわない。ブランドビジネスを各ブランドで管理していきます」
「例えば、『デサント』ブランドは競技分野を主体に展開していますが、そこから派生した『水沢ダウン』や『オルテライン』はグローバルでも展開しています。直営店『デサント ブラン』はそうしたタウンユースでも着られる商材を扱っています。もちろん軸足は競技スポーツに置いていますが、結果的にエンドユーザーが周辺ウエアとしてタウンで着ることが望ましい。『デサント』ブランドで提案するサイクリングウエアは専業ブランドに負けない高機能ウエアを作るべきだし、一方、レディスに強みのある『ルコックスポルティフ』では、シーンがフィットネスやジョギングを意識したものにするのがベターでしょう」
昨春から新たにスタートした「デサントゴルフ」も、同ブランドのイメージに合った攻め方を進めている。
「『マンシングウェア』は百貨店流通が主体ですし、『ルコックゴルフ』はゴルフチェーン店が主戦場になります。『デサントゴルフ』は中田英寿さんを起用し、SNSなどを通じて情報発信しています。販売力の高い小売店への出店のほか、Eコマースで刈り取る方がいいのではと考えています。生みの苦しみはあるでしょうが、各ブランドに適したやり方を選ぶことが大事です」
略歴 田 中 嘉 一(たなか・よしかず)氏 1957年生まれ。79年4月、デサント入社。02年4月、第1事業部デサントマーケティング部長。06年4月、執行役員。07年6月、取締役第1事業部長代行。10年4月、取締役マーケティング部門長。11年6月、常務取締役。13年4月、マーケティング管掌。同年6月、兼ロジスティクス統括部長。14年6月、専務取締役アスレチック・アウトドア管掌。16年4月から現職。
